Meine Projekte
Umsatzsteigerung
mit agiler Akquise
Projektbeschreibung
Spannende Einblicke,
erprobte Erfolgsmechanismen,
Checklisten, hilfreiche Vorlagen
Automatisierte Leadgenerierung professionelle Leadbearbeitung
Erfolgreiche Salesmanager setzen aus gutem Grund auf Verkaufsdigitalisierung. Dabei kombinieren sie gekonnt die Onlinewelt mit der Offlinewelt. Diesen Ansatz habe ich bei der Konzipierung eines neuen Akquiseprojektes verfolgt.
Ich bin ein Freund von praxiserprobten Methoden. Darum habe ich im Vorfeld der Konzepterstellung nach etablierten Erfolgsmethoden recherchiert.
Die Vorgehensweisen im agilen Projektmanagement und die Umsetzungsmechanismen1) von Sean Covey passten hervorragend zu den Herausforderungen. Im Sinne von Modelling of Excellence2) habe ich dieses Methoden auf den Führungsalltag von Verkaufsleitern übertragen. Hier erfahren Sie mehr zu diesem Akquiseprojekt.
Die Autoren stellen das weltweit bewährte Konzept von Franklin Covey vor, mit dem sich Unternehmen voll und ganz auf ein strategisches Ziel einschwören lassen: die vier Disziplinen der effektiven Umsetzung, kurz 4DX. Mit diesen können Führungskräfte mit ihren Teams über sich hinauswachsen und Ergebnisse erzielen, die in keinem Unternehmensplan vorgesehen waren. 4DX ist dabei keine Theorie, sondern ein weltweit angewandtes praktisches Konzept, das eine völlig neue Art des Denkens und Arbeitens etabliert. (Originaltext der Buchvorstellung)
Modelling of Excellence kann über setzt werden mit “Lernene von den Besten”. Es ist mehr, als unbedachtes kopieren. Vielmehr geht es darum sehr überlegt, einen Erfolgsmechanismus in den eigenen Kontext zu übertragen.
Umsatzsteigerung
mit Sales Coaching
Projektbeschreibung
Spannende Einblicke,
erprobte Erfolgsmechanismen,
Checklisten, hilfreiche Vorlagen
Sales Coaching einführen
Dringliche Arbeiten schieben sich immer wieder vor die wichtigen Aufgaben. Das ist nur einer von vielen Gründen, warum Verkaufsleiter das eigentliche Verkaufsgeschehen nur noch von den abendlichen Ergebniszahlen her kennen und keinen direkten Einfluss mehr haben.
Das ist etwa so, wie wenn eine Fussballmannschaft ohne Trainer spielen würde.
Auf der Grundlage von agilen Methoden, den 4 Disziplinen der Umsetzung und modernen Coachingmethoden haben wir 50 Verkaufsführungskräfte ein wirksames Führungsinstrument zur Verfügung gestellt und die Umsetzung aktiv begleitet. Lesen Sie mehr zu diesem wegweisenden Projekt.
